●事業者は、結の場に参加して、支援提案企業と何を実現したいのかという参加の目的を明確にしておくことが重要です。

●例えば、次のような目的が挙げられます。

◆自社の新商品の売り方について、商品に共感した上で助言してくれる支援提案企業とつながりたい。

◆自社製品を一定のまとまった量で取引してくれる支援提案企業を見つけたい。

◆知名度の低い商品・素材の知名度を上げるため、売り方の助言をしてくれる支援提案企業と取引をしたい。

●申請時点において、事業者の結の場への参加目的や自社の課題等が不明瞭である場合、支援提案企業とのマッチングにミスマッチが生じ、成果に至らないこともあります。

●申請書の仕様を工夫することで、事業者が結の場への参加目的を明確化したり、再確認したりする効果を促すことが期待されます。そのため、例えば支援提案企業から受けたい助言内容や実現したいことといった項目を申請書に設けておくことが重要です。

●また、支援主体においては、事業者の申請書を確認した際、参加目的が不明瞭な場合には、事業者の参加意図や思い等を問いかけて確認することも重要です。

●事業者は、結の場当日までに、結の場を通じて目指す目標を明確にしておくことが重要です。

●結の場では、幅広い業種・業態の支援提案企業が参加するため、例えば従来の商談方法では思うような成果を挙げることができない場合もあります。

●そのため、結の場への参加目的や結の場を通じて目指す目標を明確にし、事業者としてのぶれない軸を確立しておくことで、支援提案企業から幅広い視点からの助言や提案等を引き出すといった効果が期待されます。

●結の場の円滑な進行を図るため、支援主体や専門家等がファシリテーターの役割を担います。

●ファシリテーターは、事業者の参加目的や実現のための目標などを踏まえ、事業者のニーズに沿った会話が展開されているかに、できる限り留意しながら進行を行います。

●ファシリテーターは、会話が行き詰まった際などに、話のきっかけを生み出すことができるよう、事業者と支援提案企業の双方に対して問いかけを行うことが重要です。また、会話の中で双方の認識に齟齬がある場合なども、問いかけにより軌道修正を図ることも重要です。ファシリテーターは、効果的な問いかけを行うため、例えば以下のような内容を事前に把握した上で臨むことが効果的です。

●結の場後、事業者は支援主体や支援提案企業からのアプローチを待つことなく、事業者自身で支援提案企業に連絡を行い、関係の継続を図るなど、主体的に行動することが重要です。

●こうした事業者の行動を促すため、支援主体は進捗確認やフォローアップ、支援提案企業のコンタクト先の情報提供といったサポートを行うことが重要です。